I dag skete det igen. Jeg så et af de der blanke og skinnende tilbud om at få styr på egen strategi og markedsføring. Ni dage i luksus retreat på en solbeskinnet og øde palmestrand uden forstyrrelser. Med coaching og planlægning og søde cocktails serveret af lige så søde indfødte.
Ja, sagde jeg til mig selv. Der er jo aldrig tid til at få styr på de spørgsmål dér. Og det er jo nok derfor min iværksættervirksomhed aldrig er nået længere end den er. Og de 40.000 er da nok hurtigt tjent ind igen, når jeg sådan kommer hjem med en fiks og færdig handleplan.
Det andet kursus
Da var det jeg kom i tanker om et andet kursus. Et jeg faktisk har været afsted på. Det handlede om at kunne sige nej.
At sige nej for dermed bedre at kunne sige ja. Ja til sig selv. Ja til at tro på sig selv. Og måske endda ja til, at ens egne svar på tidens brændende spørgsmål kan være lige så gode som ekspertens. Eller i hvert fald mere personligt brugbare.
Derfor endte jeg med at sige nej tak til palmestrand og cocktails og coaching og fiks og færdig køreplan.
Strategi og markedsføring forenklet og fordansket
Desuden kom jeg i tanker om, at jeg selv for længe siden har nedskrevet de to fremmedord strategi og markedsføring til deres mest enkle form – og så endda på dansk.
De er formuleret som spørgsmål, så du lettere kan svare på dem.
- hvilket problem kan du løse?
- hvem vil du løse det for (og hvem ikke)?
- hvem bringer det dig i konkurrence med (og hvem ikke)?
- hvorfor er din løsning bedre end alle andre?
- hvordan får du det budskab ud til dem med behovet?
Prøv det
Prøv at svare omhyggeligt og grundigt på hver enkelt spørgsmål. Giv dig god tid. Hvis spørgsmålet er blevet lidt for skarpt, så blød det op, så det passer til din egen situation. Det er helt legalt.
Det med hvem ikke er mindst lige så vigtigt som hvem. Tænk ikke kun på, hvem konkurrenterne er, men også på ikke-konkurrenterne. De kan blive værdifulde samarbejdspartnere for dig og din kunde!
Sæt gerne en hel time af til besvarelsen. Det er stadig noget billigere end et kursus på Comwell eller et retreat på en eksotisk palmestrand.
Prøv også at lære spørgsmålene udenad. Så kan du have dem med dig altid.
Du kan tage dem frem, når du kører i tog eller bil og lade tankerne flyve. De mest kreative indfald dukker op, når man har givet slip og lader de gode spørgsmål hænge i luften indtil svarene melder sig.
Det er et rigtig godt og produktivt alternativ til den folkesport som hedder at overtænke tingene.
Tænk nye samarbejdsflader ind
Men så alligevel. Selvom overtænkning kan være en dræber, så er tænkning som sådan ikke skadeligt.
Prøv især at tænke dine svar på de fem spørgsmål ind i nye sammenhænge. Du har måske specialiseret dig i at løse et særligt problem for virksomheder. Så er det bare med at prøve nye målgrupper af i lange baner.
Hvad med f. eks organisationer? Foreninger? Bysamfund? Boligfællesskaber? Kommuner? Sogne? Egne? Øer? En skole? En læreanstalt? Et plejehjem. Et kulturhus? En borgergruppe?
Strategien kan være den samme eller næsten den samme. Markedsføringen og konkurrencesituationen lige så.
Bare én ny samarbejdsflade kan åbne helt nye perspektiver. For indtjening og vækst.
