Dialog før markedsføring …
Du er iværksætter, selvstændig eller freelancer. Dit budget til markedsføring er ikke stort, og dine forsøg med markedsføring giver sjældent de ønskede resultater.
Du har lagt uendeligt mange timer og kroner i det. Og så virker det alligevel ikke. Den oplevelse er så negativ, at du får lyst til at give op. Du begynder at lede efter et quick fix. Du leder efter kurset eller bogen eller metoden, der kan få dig tilbage på det rette spor.
Men før du kaster endnu en pose penge efter en lovende salgsmodel, et lærerigt kursus eller et abonnement på uundværlig viden, så prøv lige dette:
Gå en tur i kundens sko
Nu skal du være gæst på din egen hjemmeside iført kundens sko. Lev dig godt ind i rollen som din egen kunde og mærk godt efter:
- Hvor føler du dig genkendt, hvor ikke?
- Hvor er sproget dit, hvor klinger det fremmedartet?
- Hvor rammer billederne plet, hvor rammer de ved siden af?
Markér de ord som virker rigtige. Tag et ord ad gangen og udsæt det for en Google-søgning. Læg godt mærke til, hvilke resultater, der kommer op. Er de resultater relevante for dig (kunden), eller er de helt ved siden af?
Læg også mærke til eventuelle “relaterede søgninger” nederst på siden med søgeresultater. Dér gemmer sig tit nogle rigtige guldkorn baseret på rigtige levende kunders søgninger.
Find synspunkter eller påstande i din tekst, og formulér dem om til åbne spørgsmål.
Så skriver du dine tekster om, så de taler mere præcist til dig (kunden). Du stiller flere spørgsmål. Og du sørger for at indflette de bedste af de nye søgeord, som du fandt.
Bagefter må du rigtig gerne fortælle mig, om denne øvelse gjorde en forskel for dig (og din kunde). Oplevede du det som komplet tidsspilde? Eller noget derimellem. Fortæl det her.
